Elakadtál, kérdésed van?
Kérj ingyenes konzultációt szakértőinktől!
A sajtóhirdetések feladása sokak szerint gyerekjáték, semmi más nem kell hozzá, mint kikeresni az adott médium adatait az impresszumból, megnézni a médiaajánlatot, felvenni a kapcsolatot a lappal és megvásárolni a kiválasztott hirdetési felületet. Miért bíznák ezt egy PR-ügynökségre?
A válasz természetesen az, hogy nem muszáj másra bízni. De ha nem akarjuk a pénzt két kézzel szórni az ablakon hatástalan megjelenésekre, mindenképp érdemes. A lapok, tévék, rádiók és online médiumok szeretnék – nagyon szeretnék – eladni a felületeiket, hiszen ez a működtető cégek fő bevételi forrása, és ha csak egy módjuk van rá, mindenképpen a lehető legmagasabb árú hirdetést „varrják rá” a nem elég tapasztalt érdeklődőre. Előfordul, hogy a médiaajánlatok a cél érdekében egy kicsit idealizált (ne fogalmazzunk erősebben) képet mutatnak az elérésről, a célcsoport összetételéről. Komolyabb médiumok ugyan auditáltatják az adataikat, de marketingügynökségünk több évtizedes tapasztalata alapján az elérési számok mellett sok összetevője van annak, hogy egy sajtóhirdetés hatékony legyen.
A sok olvasó mellett, helyett gyakran célravezetőbb, ha arra koncentrálunk, hogy azok, akikhez eljut az üzenet, nagy arányban legyenek potenciális befogadói a hirdetés tartalmának, vagyis egy heterogén massza helyett egy adott esetben kisebb, de érdeklődő csoportot érjünk el. Ennek megítélésében hatványozottan számít a szakértelem és a rutin, ugyanis nehéz eligazodni a lapok között, meg kell találni azt, amely a legnagyobb valószínűséggel eléri a célcsoportot. Talán elsőre nem is hinnék, de Magyarországon szinte minden területnek van saját szaklapja, magazinja, amelyek az adott körben nagy presztízsűek, olvasottak, csak éppen a témaválasztás specialitása miatt nem mindenki ismeri ezeket.
Nehéz igazságot tenni abban a tekintetben, mi számít gazdaságos megoldásnak a médiavásárlás terén. A Gold Communications filozófiája az, hogy mindent a megbízó céljaihoz rendelünk. Ha 10 forintot költ valaki fölöslegesen, az pazarlás. Ha százmilliókat költ, de eléri a kitűzött célt, megtérül a befektetés, az siker. Azért nem fogalmazunk ennél egyértelműbben, mert nem lehet mindig forintosítani és meghatározni, hogy a médiavásárlás, a reklámköltés visszahozta-e az árát. Egyrészt azért, mert a hatás nem azonnali, másrészt mert például branderősítő sajtókampányok esetében nem is mérhető a hatás a direkt értékesítésben. Ezért beszélünk kitűzött célokról inkább, mint konkrét összegekről.
A sajtóhirdetések feladására azért is érdemes inkább egy megbízható PR-ügynökséget felkérni, mert ezek nemcsak ismerik az adott szegmensben a jó elhelyezési ötleteket, hanem – miután rendszeresen és nagy mennyiségben foglalnak felületet – olyan kedvezményeket is képesek elérni, amit a médiumok nem adnak annak, aki először, egyszeri alkalommal rendel valamit. Marketingügynökségünkön keresztül hirdetni tehát jóval költséghatékonyabb lehet, hiszen a sajtóreklám, PR-cikk stb. kedvezőbb árú lesz, mint a hivatalos listaár, ráadásul az elvárt eredményt is sokkal nagyobb eséllyel éri el az akciónk.
A médiahirdetések elhelyezése szempontjából persze nemcsak a médium kiválasztása fontos, azt is alaposan meg kell fontolni, pontosan milyen típusú felületet foglaljunk. Ha például egy autópálya melletti óriásplakáton szeretnénk hirdetni, akkor kizárólag olyan üzenetet közvetíthetünk, amely velős, egyértelmű, hiszen gyorsan elhaladnak mellette, és általában nincs lehetőség arra, hogy feljegyezzék az információt. Ugyanakkor egy metrómegállóban elhelyezett plakátot hosszabb ideig böngésznek, van lehetőség arra, hogy elmélyüljenek a tartalmában. A rádiós hirdetések is akkor hatékonyak, ha jól megjegyezhetők, nincs lehetőség a visszahallgatásra. Klasszikus régi hiedelem, „beidegződés”, hogy az ér valamit, ha „benne vagyunk a tévében”, de érdemes itt is a költséghatékonyságot vizsgálni. A Gold Communications története során számtalan sikeres televíziós kampányt szerveztünk nagy elérést biztosító, országos csatornákon, azonban ezeken hirdetni komoly befektetéssel jár, és nem elég néhány alkalom, rendszeres jelenlét szükséges, hogy biztosan találkozzanak a nézők a reklámmal. Ettől függetlenül ez is lehet hatásos eszköz – csakúgy, mint az egyre nagyobb közönséget elérő online műsorok, tartalomgyártók, amelyek „becserkészésében” szintén bátran számíthatnak marketing- és PR-ügynökségünk segítségére.