Valamilyen fizetett felületet venni egy médiumnál első pillantásra akár egyszerűnek is tűnhet: felhívjuk a lapot, portált stb., elkérjük a médiaajánlatot, kiválasztjuk a számunkra megfelelőnek tűnő opciót, csomagot, átutaljuk az árát, majd pedig reménykedünk benne, hogy a közvetíteni kívánt üzeneteink tényleg el is jutnak azokhoz, akiknek szánjuk azokat. A valóságban ez egy ennél összetettebb folyamat; egy többfordulós tárgyalás, ahol a listaár csak kiindulópont, a kampány sikere pedig számtalan apró részleten múlhat. Éppen ezért a saját utak költséges kitaposása helyett sokkal célravezetőbb lehet igénybe venni egy marketingügynökség szolgáltatását, amely nem csak hirdetési felületet foglal, hanem értelmezi a piacot, összeveti a célokat az opciókkal, és már a tervezésnél csökkenteni tudja a költségeket – egyúttal a kockázatokat is.
Egy marketingügynökség jobb tárgyalási pozícióból indul
A médiaoldal nem ellenség, de üzletileg mindenképp „ellenérdekelt” fél: természetes célja minél magasabb áron értékesíteni az adott felületét. Éppen ezért az „utcáról besétáló”, hirdetni vágyó vállalat elsőre az igencsak borsos listaárral szembesül, esetleg kap egy kisebb engedményt, de ennél többre nem nagyon számíthat, hiszen ‒ kivételek persze vannak ‒ a megrendelése nem lesz olyan volumenű, hogy komolyabb engedményt érjen el. Egy marketingügynökség ezzel szemben egy gyakran évtizedek óta fennálló kapcsolattal a háta mögött és egészen más volumenfeltételekkel tárgyal, amit jelentős mértékű kedvezményekre tud fordítani. A Gold Communications szakértői emellett jól meg tudják ítélni azt is, mikor érdemes csomagban gondolkodni (print+online stb.), mert így még költséghatékonyabb és magasabb elérésű médiamix állítható össze.
A profik néha „a zárt ajtókon is bejutnak”
Az imént említett, élő kapcsolatok értéke nemcsak a kedvezőbb árban érhető tetten. Amikor egy hely foglalt vagy egyéb okból nem elérhető, egy marketingügynökség gyakran mégis talál – akár egészen egyedi – megoldást arra, hogy ügyfele hirdetését az elvártaknak megfelelő időben és felületen helyezzék el. A médium képviselőivel kialakított személyes viszony komoly bizalmi tőke: egyebek mellett gyorsabb átfutási időket, jobb alkupozíciót és alacsonyabb kampánykockázatot jelent.
Sörétes helyett távcsöves
A hatékonyság kulcsa csak a legritkább esetben a „minél több embert elérni” logika. A vállalatoknak ténylegesen az számít, hogy a célcsoport, a megfelelő döntéshozók lássák a hirdetésüket. A sok megjelenés helyett így gyakran célravezetőbb, ha arra koncentrálunk, hogy azok, akikhez eljut az üzenet, nagy arányban legyenek potenciális befogadói a hirdetés tartalmának, azaz egy kisebb, de valóban érintett csoportot érjünk el. Egy marketingügynökség éppen ezért iparág, földrajzi terület és egyéb releváns szempontok szerint elemzi, hogy az adott felületek hogyan építhetik a márkaismertséget és hogyan generálhatnak minőségi leadet.
A médiavásárlás profi menedzsmentje és a mérhetőség
Egy hirdetés teljes életútjának koordinálása kis túlzással önmagában is egy külön szakma. Az elérni kívánt célcsoportok és az üzenet pontosítása, médiavásárlási terv több opcióval, kitartó áralku, foglalás, a kreatív anyagok kitalálása, legyártása és megfelelő formátumú továbbítása, kampányindítás, napi monitoring, optimalizálás, majd átlátható összefoglaló az eredményekről – egy marketingügynökség mindezt egykézben tartja. Közben pedig egyeztet a médiával, az adott esetben bevonásra kerülő szakemberekkel (pl. videós stáb), figyel a határidőkre és a szabályokra, ezalatt pedig folyamatosan a megbízó üzleti célját tartja fókuszban, legyen az a márkaismertség fokozása, leadgenerálás vagy konkrét értékesítés. Ez utóbbiak esetén pedig a számok puszta közlésén túl azok értelmezésében is segíti ügyfelét. Egy jó beszámoló ugyanis nem adatlavina, hanem döntéstámogató eszköz: megmutatja, mit hozott az egyes csatornák kombinációja, hol volt drága a konverzió és hova érdemes átcsoportosítani a keretet. Itt rajzolódik ki egy marketingügynökség stratégiai szerepe: a tanulságok alapján a következő kampány jó eséllyel még erősebb, a büdzsé felhasználása még hatékonyabb lesz.
Miért érdemes tehát marketingügynökségre bízni a médiakampányt?
A Gold Communications szakértői tapasztalata és kapcsolatrendszere nem ígéret, hanem kézzelfogható versenyelőny. Nem a listaárból indulunk ki, hanem a célból: kit szeretnénk elérni, milyen üzenettel és milyen időtávon. Ehhez készítünk médiamixet, a tárgyalásoknál pedig következetesen képviseljük ügyfelünk érdekeit nemcsak az ár, hanem például az adott reklám megfelelő elhelyezését (pl. a hirdetésünk környezetét) illetően is.
A vállalatok vezetőinek ideje drága (és szűkös), a piac gyorsan változik, a hibák ára pedig magas. Ha egy cégnek a médiavásárlás világába újonnan belecsöppenve minden kontaktot fel kell térképeznie, minden alkut egyenként kell lefolytatnia és minden hibát a saját kárán kell megtanulnia, akkor a kampány végszámlája rendszerint magasabb lesz, mint egy gyakorlott marketingügynökség megbízásakor – nem beszélve a siker esélyéről.
Aki tehát a következő időszak, netán már a 2026-os esztendő tervezésébe fogott, és szeretné, hogy a marketingbüdzsé ne csak költség legyen, hanem befektetés, annak egy tapasztalt marketingügynökség lehet a legrövidebb út a megtérüléshez és a valódi eredményekhez.