Pályázati marketing: hogyan lesz a támogatásból tényleges üzleti növekedés?

Sok KKV-nál a pályázati eredményhirdetés után beüt az „ez is megvan” érzés: rendben lesz a támogatás, lesz új gép, új csarnok, új szolgáltatás, a többi majd kialakul. A gond ezzel az, hogy a piac ritkán szokott magától rájönni, mi mindenre képes egy cég. Ha a beruházás mellé nem készül tudatos pályázati marketing lényegében attól függetlenül, hogy a pályázatban erre adtak-e külön keretet vagy plusz pontokat, az új kapacitás könnyen félgőzzel megy, a támogatás pedig soha nem hozza azt a pluszforgalmat, amiért érdemes volt végigküzdeni az adminisztrációt.

Mit értünk pályázati marketing alatt?

Pályázati marketingről akkor beszélünk, amikor a támogatott beruházáshoz önálló kommunikációs és értékesítési terv társul, kötelezően, választva, vagy önként. Egy Demján 1+1, GINOP Plusz vagy más beruházási pályázat esetében a marketingügynökség és az MGFÜ-minősített gyártási tanácsadó közösen gondolja végig, hogyan változik a cég helyzete: milyen új ügyfélkört tud kiszolgálni, milyen gyorsabban, milyen minőségben. Ebből születik egy marketingkoncepció, amely már a pályázati megvalósítás része, nem utólagos kiegészítő.

Miért kevés az, hogy „úgyis látják, hogy fejlesztettünk”?

Egy új gép, technológia vagy szolgáltatás belül óriási dolog, kifelé viszont addig tart, amíg a fotó megjelenik a Facebookon. Ha nincs mögötte pozicionálás, nincs átgondolva, melyik szegmensnek milyen előnyt jelent a fejlesztés, akkor a piac szemében minden marad a régiben. Rosszabb esetben a versenytárs kommunikál jobban, és az ön beruházásából gyakorlatilag ő profitál: a vevő fejében ő lesz a modern, ügyfélközpontú szereplő, önnel pedig bérgyártat majd az új gépeivel.

Mit csinál egy marketing ügynökség egy pályázati projekt körül?

Helyzetelemzés és újrapozicionálás

Első lépésben feltárja, hogyan változtatja meg a beruházás a cég képességeit. Nagyobb megrendeléseket tud vállalni? Rövidebb határidővel dolgozik? Kevesebb selejtet termel? Új földrajzi területre lép? Minden ilyen tényező kommunikációs üzenet is. A marketingkoncepció ezeket rendezi össze: mit fogunk mondani a meglévő ügyfeleknek, mit az új szegmenseknek, mit a szakmai közegnek.

Üzenetház, célcsoportok, csatornák

A pályázati marketing lényege, hogy a támogatás nem magáról a támogatásról szól, hanem az ügyfél oldaláról érzékelhető előnyökről. Egy kommunikációs ügynökség ezért célcsoportonként dolgozza ki az üzeneteket: más narratívát használ a meglévő partnereknek, mást a potenciális nagy ügyfeleknek, mást a helyi közösségnek vagy éppen a beszállítói körnek. Ehhez választ csatornákat: weboldal, új aloldalak, blogcikkek, hírlevél, PR-megjelenések, social média, rendezvények, direkt megkeresések.

A tanulmánytól a kampányig

Egy pályázati marketingkoncepció jó esetben nem a fiók számára íródik, hanem munkaterv. Tartalmaz konkrét tartalmi javaslatokat, témalistát esettanulmányokhoz, ötleteket szakmai cikkekre, javaslatot weboldali struktúrára, közösségi média jelenlétre, hirdetési irányokra. A marketing ügynökség pedig nem engedi el a projektet az átadásnál, hanem végig kíséri a kommunikációt az első kampányokig, és figyeli, hol jönnek a valódi eredmények ‒ amennyiben persze mandátumot kap rá, mert az ügyfél komolyan gondolja mindezt.

Hol kapcsolódik ehhez a SEO és a GEO?

Új technológia, új szolgáltatás, új célpiac - mindegyik új kulcsszavakat hoz magával. Ha ezek nem jelennek meg átgondolt, SEO-barát aloldalakon és blogcikkekben, a potenciális ügyfelek a versenytársat találják meg előbb. A GEO pedig abban segít, hogy a fejlesztésről szóló tartalmak válaszmotorokban is visszaköszönjenek. Ha például valaki arra keres, hogyan válasszon beszállítót egy adott technológiához, és erre ön írt egy jól struktúrált, szakmai, de érthető cikket, mint ez is, jó eséllyel bekerülhet a generatív válaszok forrásai közé.

Miért éri meg pályázati marketingbe invesztálni?

A támogatás önmagában egyszeri esemény. A marketing az, ami hosszú távon életet visz belé. Ha a pályázati projekt mellé időben érkezik a marketingkoncepció és a megvalósítás, a beruházás nem egy kipipált adminisztratív feladat lesz, hanem ugródeszka: új ügyfelek, új piacok, erősebb márkapozíció. Egy felkészült marketing ügynökség és az ott dolgozó, tapasztalt, MGFÜ-minősített tanácsadók abban segítenek, hogy ez ne véletlenszerű mellékhatás legyen, hanem tudatosan felépített eredmény.

#pályázati marketing #demján 1+1 #ginop plusz #mgfü-minősített tanácsadó #marketing tanácsadás