Pályázati marketingtanácsadás: nem kényszer, hanem hozzáadott érték
A pályázatoknál a marketingtanácsadást sokan egyfajta kényszernek érzik, hiszen e nélkül nehéz összegyűjteni a támogatáshoz szükséges pontszámot. Ez a megközelítés ugyanakkor hasonlít az iskolai kötelező olvasmányokéhoz: felnőtt fejjel már belátható, hogy azért kötelező, mert értéket hordoz, és profitálunk belőle. Kétségtelen azonban, hogy ezt az értéket sokkal könnyebb hasznosítani, ha nem kénytelen-kelletlen, hanem nyitottan, a növekedés, hatékonyságnövelés eszközeként közelítünk a kérdéshez.
A Demján 1+1 és a GINOP Plusz esetében a szabályok egyszerűek: a tanácsadást MGFÜ-minősített partnerrel érdemes és szükséges végeztetni. A Gold Communications PR- és marketingügynökség is ilyen minősítéssel dolgozik, és több támogatott projekt során bizonyítottuk, hogy a megfelelés önmagában kevés; az eredmény az, ami számít. Nálunk az adminisztráció is rendben van, de a fókusz ‒ törekvéseink szerint ‒ mindig a piaci hatáson marad. Mivel munkánk túlnyomó részét nem a pályázatokhoz kapcsolódó, hanem tisztán piaci megkeresések adják, a gyakorlatból tudjuk: a jó tanács(adás) nem a fióknak készül, az a cél, hogy a beruházásból, fejlesztésből teljesítmény legyen: ehhez egyfelől mindig úgy teszünk javaslatot, hogy mindenki azonnal megértse, mit miért mondunk, másrészt minden javaslatunkra jellemzőek a tiszta pozicionálás, az érthető üzenetek, a gondos csatornamix, mérhető tölcsér, látható márka.
A Demján 1+1 program például elsősorban a kapacitásbővítést támogatja, de a gépekbe, szoftverekbe, folyamatokba fektetett forintok csak akkor térülnek meg, ha a piac is tud róluk. Itt jön a képbe a marketingügynökség: go-to-market tervek, üzenet-architektúra, tartalommarketing és SEO, fizetett hirdetések és PR, mindez egységben, a vállalati célokhoz kötött mérőszámokkal. A GINOP Plusz projektekben ugyanez a gondolkodás működik: a fejlesztést össze kell kötni a keresletépítéssel, különben a támogatás eredménye felemás lesz, vagy akár elmarad.
A közös munka azzal indul, hogy gyors, tárgyszerű helyzetképet készítünk: célpiac, versenytársak, buyer personák, jelenlegi csatornák teljesítménye ‒ ha vannak egyáltalán. Nem bonyolítjuk túl: már rövid idő alatt is alatt lehet annyi adatot és információt gyűjteni, amiből látszik, hova érdemes tenni a hangsúlyokat, mire van igazán szükség. Ebből áll össze a stratégia: üzenetek, csatornasúlyozás, kampány- és tartalomterv, SEO-prioritások, PR-témák, mérési keret. Utána jön a bevezetés: következetes A/B tesztelés, kreatív- és üzenetvariációk, és közben a teljesítményriportok, hogy ha lehet, minden döntés mérésekre támaszkodjon.
A pályázati megfeleléssel külön nem kell erőlködnünk, mert egyrészt van benne gyakorlatunk, másrészt végig be van építve az együttműködési folyamatba.
Tapasztalat alapján minden cég más ponton ragadja meg a haszon fogalmát. Van, ahol a pozicionálás pontosítása hoz azonnali növekedést, máshol a webes láthatóság és a tartalmi SEO rendezi át a forgalmat, megint máshol a hirdetési struktúra vagy a CRM-funnel finomhangolása dobja meg a konverziót. A közös nevező, hogy mindig találunk egy rövid távon is érzékelhető, gyors lépést, miközben épül a hosszú távú rendszer, formálódik a szemlélet. Ezért tekintjük a tanácsadást fejlődési lehetőségnek, nem adminisztratív kötelezettségnek.
A módszerünk egyszerű és átlátható. Üzleti célokból indulunk ki. A marketingtanácsadás nálunk összefüggő go-to-market csomag: világos cél, mérhető KPI, reális ütemterv, felelősök és visszamérhető hatás. Ha kell, felépítünk mindent a 0-ról, újrapozicionálunk, vagy csak finomítunk a kommunikáción. Ha a piac (jellemzően, de nem mindig) B2B, akkor a PR- és szakmai tartalom kerül előtérbe, ha B2C, akkor a kreatív és a performance hangsúlyai módosulnak. A lényeg, hogy minden elem illeszkedjen az értékesítéshez, és a pályázat végére egy működő, önfenntartó, a korábbinál hatékonyabb, eredményesebb és mérhetőbb marketingrendszer alakuljon ki. Ez a Gold Communications PR- és marketingügynökség ajánlata Demján 1+1 és GINOP Plusz projektekhez: megfelelés a szabályoknak, és mellette egy olyan, kézzelfogható marketingrendszer, amely tartósan hoz ügyfelet és bevételt.